كيفية اعداد خطة تسويقية

كيفية اعداد خطة تسويقية

كيفية اعداد خطة تسويقية للشركات الناجحة

الخطة التسويقية للشركات

الخطة التسويقية هي اساس ادارة التسويق وهي التي تهتم بالمحافظة على
الزبائن وجلب زبائن جدد والمحافظة على  اسم الشركة واذاعة صيتها
ومن  اهم اساسيات الخطة التسويقية الناجحة وضع فترة زمنية مفترضة
لاتقل عن شهرين و لا تزيد عن 12 شهر .ومن فوائد خطة التسويق
للشركات ان الخطة تعمل على توعية ادارة الشركة في كل المراحل
وتساعد على تجنب الاخطاء والوقوف على العمل بشكل سليم

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

كيفية اعداد خطة تسويقية

  1. اولاً: جمع المعلومات الكافية عن وضع السوق الحالي حيث يحدد وضع
    السوق الحالي  التوجهات الرئيسية للسوق والوضع الاقتصادي العام
    وتتم مراجعه احتياجات الزبائن

  2. ثانياً :تحليل الفرص الممكنة و المتاحة وذلك بمعرفة نقاط القوة والضعف
    في الخطط التسويقية السابقة ودراستها جيداً، والعمل على تحليل الخطة التسويقية
    في الوضع الحالي للشركة والوضع السابق، من حيث الإداراة ووصف المنتج وغيره
  3. ثالثاً: لكل شركة أهدافها التي تعتمد على رسالتها ، وخطة التسويق هي المكان التي
    يجب التركيز فيه على الأهداف التي يمكن تحقيقها خلال مدة الخطة. وتتضمن الخطة أهدافا مالية
    و تسويقية إضافة لإنجازات في بعض المجالات المهمة لخدمة الزبائن. ويجب صياغة الهدف بشكل
    يمكن قياسه ضمن وقت معين لإنجاز ذلك مثل.
    الوصول إلى الأسواق مستهدفة و غرس التوجه نحو الزبون و أعداد الموظفين و نسبة الأعمال الجديدة
  4. رابعاً : كتابة رسالة تسويقية للزبائن تلائمهم وتكون قريبة من مشاكلهم وأن تتحدث معهم
    بلغتهم الخاصة، ويجب أن تطرح هذه الرسالة بشكل جاذب بحيث تشد إنتباه الشخص لها.
  5. خامساً:العمل على إعداد ورقة مخصصة، يتم التطرق فقط لتحليل المنافسين أو شركات المنافسة بالسوق
    وإعادة هيكلتهم من الأضعف إلى الأقوى ومعرفة موقع الشركة الحالي بينهم
  6. سادساً: رسم مخطط تجريبي يحدد من خلالة الأرباح المحتملة لهذه الخطة التسويقية، وأيضاً ما هي الخسائر المحتملة
    لاسمح الله إذا فشلت هذه الخطة.ووضع خطة تسويقيه جاهزة كبديل
  7. سابعاً: موازنة التسويق :  بيان يعطي فكرة صحيحة عن الربح والخسارة. وتعطي تحليلا للعائدات والنفقات لتحديد الربح المتوقع
    . ويوضح الجزء الخاص بالعائدات حجم المبيعات المتوقع والسعر، بينما يوضح الجزء الخاص بالنفقات الرواتب وتكلفة التزويد
    والأجور ونفقات التسويق. ويشكل الفرق بين العائدات والنفقات مقدار الربح أو الخسارة
    . ويعتبر هذا الجزء أحد أهم الأجزاء في خطة التسويق حيث انه يعطي تفصيلات عن النتائج المالية التي تهدف إليها الشركة.

واخيرا:تفقد خطة التسويق  و معناها إذا لم تقترن بالتنفيذ المناسب.

وهذا يعني تأكد الإدارة العليا من عكس رسالة الشركة وأهدافها  قصيرة الامد وطويلة الأمد في الخطة التسويق وأهدافها.

ومن المهم أن يفهم جميع الموظفين في الشركة ضرورة وجود خطة التسويق وكذلك دور كل منهم في تنفيذ هذه الخطة

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

وفي مقال اخر قمت بكتابة الفرق بين التسويق الالكتروني و التسويق العادي فيمكنك قرأتها لكي تعرف ايهما يمكنك استغلالة في خطتك التسويقية

وايضا بأمكانك الاستعانة باليوتيوب للبحث عن اشخاص محترفين يتكلمون عن هذا المجال لتستفيد اكثر

وفي النهاية اشكرك جدا على قرأتك لهذة المقالة وارجو ان تكون استفد منها

بالتوفيق للجميع

اضافة تعليق